Manager, Sales - öffentlicher Sektor (d/f/m)

Sales & Customer Success
Full Time
Munich, Berlin
Apply now

Personio's intelligent HR platform helps small and medium-sized organizations unlock the power of people by making complicated, time-consuming tasks simple and efficient. Our growing team of 1,800+ Personios across Europe and the US are building user-friendly products that delight our 14,000+ customers and their 1.5 million employees. Ready to make an impact from day one?

Diese Position wird in unserem Büro in München (Hybrid) oder Berlin (Hybrid) angesiedelt sein.


Personio treibt das Wachstum in einem seiner am schnellsten wachsenden Segmente voran: Public Sector, No-profit, Education & Research (= .org). Mit über 1.000 Kunden in Deutschland in diesem Bereich gibt es noch enormes Wachstumspotenzial (99 % des Marktes) auf unserem Weg, die Nr. 1 HRM-Lösung in diesem Sektor zu werden. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, als Manager für Account Executives eine führende Rolle bei der Gestaltung dieses vielversprechenden Bereichs zu übernehmen.

Die Rolle wird durch eine dedizierte und gut etablierte Teamstruktur unterstützt, darunter 12+ SDRs, Solution Engineer, Marketing Manager, Legal (mit EVB-IT-Cloud-Expertise) und mehr. Wenn du eine Leidenschaft für Vertrieb und Unternehmertum hast und in einem hochrelevanten Bereich etwas bewegen möchtest, ist diese Rolle genau das Richtige für dich.

VERANTWORTLICHKEITEN DER ROLLE: WAS DU TUN WIRST

  • Führung & Vision: Aufbau, Führung und Inspiration eines leistungsstarken Teams von 5-7 Account Executives, die komplexe Software-Beschaffungsprozesse für Organisationen mit 200–2.000 Mitarbeitenden navigieren.

  • Unternehmerische Strategie: Aktive Mitgestaltung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für dein Segment. Enge Zusammenarbeit mit Sales Management, Marketing und Sales Engineering, um Chancen zu identifizieren, innovative Lösungen zu entwickeln und Initiativen erfolgreich umzusetzen, die die einzigartigen Herausforderungen der Branche adressieren.

  • Coaching & Entwicklung: Investition in das Wachstum deines Teams durch Coaching, Förderung von Talenten und das Setzen neuer Erfolgsstandards. Förderung kontinuierlicher Kompetenzentwicklung und Schaffung einer kollaborativen Teamkultur.

  • Datenbasierte Entscheidungen: Nutzung von KPIs und Datenanalysen zur Optimierung von Conversion-Raten, Verkaufszyklen, ARPA und anderen Kennzahlen. Aufbau skalierbarer, vorhersehbarer Prozesse, die nachhaltiges Wachstum fördern.

  • Zielerreichung: Führung deines Teams, um monatliche und vierteljährliche Verkaufsziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen, mit Fokus auf wirkungsvolle Ergebnisse für unsere Kunden.

  • Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Gemeinsam mit Sales Management, Sales Development, Solution Engineering und Marketing entwickelst du Go-to-Market-Strategien für unser Kundensegment und setzt diese erfolgreich um.

ANFORDERUNGEN DER ROLLE: WAS DU MITBRINGEN MUSST

  • Führungs-/Vertriebserfahrung: Mindestens 6+ Jahre Berufserfahrung als Account Executive im B2B-Neukundengeschäft sowie 3+ Jahre Führungserfahrung – idealerweise beim Aufbau und der Einarbeitung neuer Teams.

  • Branchenerfahrung: Nachgewiesene Erfahrung im öffentlichen Sektor, Non-Profit- oder Bildungs- und Forschungsbereich mit einem tiefen Verständnis der spezifischen Herausforderungen und Entscheidungsprozesse in diesen Branchen.

  • Erfolgsbilanz: Nachweisbare Fähigkeit, Verkaufsziele konsequent zu erreichen oder zu übertreffen, mit Expertise in der Navigation komplexer Verkaufszyklen und im Stakeholder-Management.

  • Unternehmerische Denkweise: Proaktive Herangehensweise an die Identifikation von Chancen, Problemlösung und Innovation innerhalb deines Teams und des Marktes.

  • Vertriebs-Know-how: Vertrautheit mit Vertriebsmethoden wie MEDDIC, Challenger Sale oder Gap Selling sowie praktische Erfahrung mit modernen Technologien (z. B. Salesforce, Tableau, Gong!, Groove).

  • Hervorragende Kommunikation: Selbstbewusste, klare und transparente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Warum Personio?

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich dem Aufbau einer integrativen Kultur verschrieben hat, in der sich alle willkommen und unterstützt fühlen. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärkt. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu bieten, das deine Entwicklung fördert – unabhängig von Geschlecht, Familienstand, familiärer Situation, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsniveau oder ethnischer Herkunft.

Neben unseren Mitarbeitenden, unserer Kultur und unserer Mission gibt es noch weitere Vorteile, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

  • Erhalte ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Zusatzleistungen, unbegrenzte OTE (On-Target Earnings) und Pre-IPO-Aktien umfasst.

  • Genieße 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.

  • Setze dich mit einem Impact Day pro Jahr für Umwelt und Gesellschaft ein.

  • Erhalte großzügige Familienauszeiten, Kinderbetreuungsunterstützung, psychologische Unterstützung und Sabbatical-Möglichkeiten.

  • Wir verfolgen einen büroorientierten, remote-freundlichen Ansatz, bei dem du auch die Möglichkeit hast, von zu Hause oder internationalen Standorten auszuarbeiten. Viele unserer Teams haben festgelegte Tage, um sich im Büro zu treffen, um die Zusammenarbeit zu fördern und ein Gemeinschaftsgefühl zu schaffen.

  • Wir genießen es, bei gemeinsamen Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie den lokalen Summer Sessions und Jahresabschlussfeiern zusammenzukommen. Außerdem gibt es gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.

Apply now