Senior Account Executive DE (d/f/m) - öffentlicher Sektor
Personio's intelligent HR platform helps small and medium-sized organizations unlock the power of people by making complicated, time-consuming tasks simple and efficient. Our growing team of 1,800+ Personios across Europe and the US are building user-friendly products that delight our 14,000+ customers and their 1.5 million employees. Ready to make an impact from day one?
Die Rolle: So wirst du bei Personio einen Einfluss haben:
Diese Stelle kann im Büro (München oder Berlin - hybrides Arbeitsmodell) oder remote in Germany besetzt werden.
Als Senior Account Executive für den Mittelstand im Public Sector wirst du dich auf die Akquise neuer Logos konzentrieren. Außerdem wirst du einen großen Einfluss auf das Wachstum unseres Neugeschäfts haben. Durch den Einsatz deiner bisherigen Erfahrungen hast du die Möglichkeit, ein branchenführender Experte im Softwarevertrieb zu werden und gleichzeitig starke Beziehungen zu neuen Kunden aufzubauen.
Verantwortlichkeiten der Rolle: Was du tun wirst:
Gewinnung neuer Kunden im Public Sector Deutschland Team, einem der wachstumsstärksten Segmente bei Personio – mit monatlichen Vertriebszielen, OTI und - Accelerators bei Übererreichung der Ziele.
Vielfältige Gestaltungsmöglichkeiten beim strategischen Ausbau des Public Sectors von mehreren hundert zu tausenden Kunden mit spannenden Entwicklungsperspektiven für Dich.
Erstellung einer Pipeline in enger Abstimmung mit dem dedizierten Marketing- und Sales-Development-Team.
Optimaler Support durch die Priorisierung des Bereichs durch das Personio-Management, einschließlich einer geschulten Rechtsabteilung (z. B. für Ausschreibungen, EVB-IT Cloud) und dedizierten Solution Engineers.
Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der qualifizierten Opportunity bis zum Vertragsabschluss. Anschließend erfolgt die Übergabe an unser Bestandskundenmanagement.
Tiefgehende Qualifikation der Kundensituation sowohl im HR-Bereich als auch für die gesamte Organisation. Darauf aufbauend entwickelst Du den Business Case für Personio.
Externes Stakeholdermanagement, vor allem mit HR, IT, Projektmanagement, Vergabestellen, externen Beratern, Legal und C-Level-Management.
Anforderungen der Rolle: Was du brauchst, um erfolgreich zu sein:
Du bringst mindestens +5 Jahre Erfahrung im Neukundenvertrieb von B2B-SaaS- oder B2B-Software-Lösungen mit, davon mindestens +3 Jahre im Public Sector.
Du hast Erfahrung in komplexen Software-Beschaffungs- und Vergabeprozessen mit Organisationen von mehr als 500 Mitarbeitenden.
Du begeisterst dich für die Digitalisierung des öffentlichen Sektors.
Du bringst ein ausgeprägtes unternehmerisches Mindset mit, hast Lust darauf, den Auf- und Ausbau des Public Sectors aktiv mitzugestalten, und bist bereit, hierfür neue Wege zu gehen.
Du besitzt hervorragende Qualifikationsfähigkeiten, mit denen Du Handlungsbedarf sowohl auf funktionaler (HR) als auch auf Unternehmensebene schaffen kannst.
Du hast hochwertige Vertriebsschulungen absolviert, idealerweise nach dem MEDDIC-Ansatz.
Du bist intrinsisch motiviert und forderst Dich selbst jeden Tag heraus, um besser zu werden.
Du bist ein Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt und motiviert, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
Du zeichnest Dich durch eine strukturierte, analytische und eigenständige Arbeitsweise aus, mit der Du auch komplexe Aufgaben zielorientiert löst.
Du bist ein*eine echte*r „Hunter*in“ und suchst proaktiv nach Wegen, Deine Ziele zu übertreffen.
Du sprichst fließend Deutsch (Muttersprache oder äquivalentes C2-Niveau) und Englisch (Business-Niveau)
Warum Personio?
Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich dem Aufbau einer integrativen Kultur verschrieben hat, in der sich alle willkommen und unterstützt fühlen. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärkt. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu bieten, das deine Entwicklung fördert – unabhängig von Geschlecht, Familienstand, familiärer Situation, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsniveau oder ethnischer Herkunft.
Neben unseren Mitarbeitenden, unserer Kultur und unserer Mission gibt es noch weitere Vorteile, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:
Erhalte ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Zusatzleistungen, unbegrenzte OTE (On-Target Earnings) und Pre-IPO-Aktien umfasst.
Genieße 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.
Setze dich mit einem Impact Day pro Jahr für Umwelt und Gesellschaft ein.
Erhalte großzügige Familienauszeiten, Kinderbetreuungsunterstützung, psychologische Unterstützung und Sabbatical-Möglichkeiten.
Wir verfolgen einen büroorientierten, remote-freundlichen Ansatz, bei dem du auch die Möglichkeit hast, von zu Hause oder internationalen Standorten auszuarbeiten. Viele unserer Teams haben festgelegte Tage, um sich im Büro zu treffen, um die Zusammenarbeit zu fördern und ein Gemeinschaftsgefühl zu schaffen.
Wir genießen es, bei gemeinsamen Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie den lokalen Summer Sessions und Jahresabschlussfeiern zusammenzukommen. Außerdem gibt es gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.