Account Executive / Sales Manager DACH (d/f/m) - Payroll Sales

Personio's intelligent HR platform helps small and medium-sized organizations unlock the power of people by making complicated, time-consuming tasks simple and efficient. Our growing team of 1,800+ Personios across Europe and the US are building user-friendly products that delight our 14,000+ customers and their 1.5 million employees. Ready to make an impact from day one?

Werde Teil unseres wachsenden Sales Teams bei Personio als Payroll Account Executive und treibe den Erfolg unseres erfolgreichen Produkts weiter voran. Nach 1,5 Jahren am Markt und über 1.000 Kunden steht nun die nächste Wachstumsphase an – wir skalieren weiter, um der hohen Nachfrage gerecht zu werden. Sei dabei und gestalte mit uns die Zukunft von Payroll bei Personio!

Diese Stelle kann im Büro (München oder Berlin - hybrid mit 2 Tagen im Office mit dem Team) besetzt werden.

Role Responsibilities: What you'll do

• Building the Market: Du wirst eine wichtige Rolle beim Aufbau und der strategischen Entwicklung des deutschen Marktes für Personio Payroll Revolution spielen. 

• Kunden gewinnen: Du verkaufst Personio Payroll zusammen mit unseren Account Managern an unsere Bestandskunden als Ergänzung zum HRM oder gemeinsam mit unseren Account Executives an Neukunden, um sie für das Gesamtpaket HRM + Payroll zu begeistern.

• Payroll Expertise: Als Fachexperte und vertrauenswürdiger Berater für unser Personio Payroll Produkt begleitest du Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses. Während deines Onboardings trainieren wir dich umfassend in den Bereichen Payroll und unserer Payroll-Software – Vorerfahrung ist kein Muss.. 

• Sales Expertise: Neben deinem Fachwissen nutzt du deine Sales-Skills, um die Kundenbedürfnisse zu qualifizieren, verschiedene Stakeholder einzubinden und das Kundenprojekt mithilfe von MEDDIC erfolgreich abzuschließen. 

• Lead Generation: Pipeline is Lifeline! Bei Neukunden und Bestandskunden arbeitest du mit sogenannten warmen Leads (keine Kaltakquise). Gemeinsam mit dem Marketing-Team treibst du die Pipeline-Generierung voran, z. B. durch Webinare oder Onsite-Events.

• Product Collaboration: Dein Feedback hilft unserem Produktentwicklungsteam, das Payroll-Produkt noch besser an die Bedürfnisse unserer Kunden anzupassen – und so künftig noch mehr Kunden zu gewinnen.

• Tool Expertise: Du behältst den Überblick in unserem CRM Salesforce und erstellst wöchentliche präzise Forecasts. Über die G Suite, Zoom und Gong kommunizierst du mit unseren Kunden. 

Role Requirements: What you need to succeed

• Sales Erfahrung - Du hast mehr als 2 Jahre Erfahrung im End-to-End-Vertrieb von SaaS-Lösungen (idealerweise im Bereich Payroll und Finanzen) und bist mit Tools wie Salesforce, Zoom und Gong vertraut..

• Ehrgeiz - Du bist mit Leib und Seele ein “Hunter” und suchst proaktiv nach Möglichkeiten, deine Ziele zu übertreffen.

• Analytische Fähigkeiten - Du kennst deine Input- und Output-KPIs und achtest gezielt darauf.

• Neugierde - Du bist wissbegierig und arbeitest dich schnell und gerne in neue und komplexe Themen und Produkte ein

• Projektmanagement - Du leitest deine Kundenprojekte auf Augenhöhe mit Stakeholdern aus Payroll, HR, Finance, IT und dem C-Level.

• Kommunikation - Du bist deutscher Muttersprachler oder besitzt ein gleichwertiges C2-Niveau und sprichst fließend Englisch als Geschäftssprache

• Teamplayer - Du bist ein Teamplayer, der Kollegen unterstützt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen und stehst im ständigen Austausch mit internen Teams, wie Produkt, Marketing und Customer Operations.

Warum Personio?

Personio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich dem Aufbau einer integrativen Kultur verschrieben hat, in der sich alle willkommen und unterstützt fühlen. Wir schätzen Einzigartigkeit und verstehen, dass unsere vielfältige, werteorientierte Kultur uns stärkt. Wir sind stolz darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu bieten, das deine Entwicklung fördert – unabhängig von Geschlecht, Familienstand, familiärer Situation, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsniveau oder ethnischer Herkunft.

Neben unseren Mitarbeitenden, unserer Kultur und unserer Mission gibt es noch weitere Vorteile, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

• Erhalte ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – jährlich neu bewertet – das Gehalt, Zusatzleistungen, unbegrenzte OTE (On-Target Earnings) und Pre-IPO-Aktien umfasst.

• Genieße 28 Tage bezahlten Urlaub, plus einen zusätzlichen Tag nach 2 und 4 Jahren.

• Setze dich mit einem Impact Day pro Jahr für Umwelt und Gesellschaft ein.

• Erhalte großzügige Familienauszeiten, Kinderbetreuungsunterstützung, psychologische Unterstützung und Sabbatical-Möglichkeiten.

• Wir verfolgen einen büroorientierten, remote-freundlichen Ansatz, bei dem du auch die Möglichkeit hast, von zu Hause oder internationalen Standorten auszuarbeiten. Viele unserer Teams haben festgelegte Tage, um sich im Büro zu treffen, um die Zusammenarbeit zu fördern und ein Gemeinschaftsgefühl zu schaffen.

• Wir genießen es, bei gemeinsamen Mahlzeiten, kulturellen Initiativen und Veranstaltungen wie den lokalen Summer Sessions und Jahresabschlussfeiern zusammenzukommen. Außerdem gibt es gesunde Snacks, Getränke und ein wöchentliches Catering-Mittagessen.