Account Executive – Marché Suisse Romand (d/f/m)

Personio's intelligent HR platform helps small and medium-sized organizations unlock the power of people by making complicated, time-consuming tasks simple and efficient. Our growing team of 1,800+ Personios across Europe and the US are building user-friendly products that delight our 14,000+ customers and their 1.5 million employees. Ready to make an impact from day one?

Ce poste peut être basé dans nos bureaux à Munich, Berlin ou Amsterdam
(mode hybride) ou en télétravail depuis l'Allemagne.

Si l'idée de rejoindre une entreprise à fort potentiel de marché inexploité vous
enthousiasme, une carrière chez Personio pourrait être la prochaine étape
idéale pour vous. Vous mettrez à profit votre compréhension approfondie des
besoins des clients pour accélérer la croissance d’un produit innovant dans
l’industrie technologique des RH. Ce secteur est en pleine expansion et nous
offrons une solution essentielle aux nombreuses organisations encore
prisonnières du chaos des tableurs Excel.

En tant qu’Account Executive, vous serez responsable de l’acquisition de
nouveaux clients en Suisse romande. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance
de nos revenus tout en développant vos compétences et en devenant un expert
reconnu dans la vente de logiciels complexes.

Vos missions:

• Développement commercial : Gérer l'intégralité du cycle de vente et
  conclure des affaires sur le marché suisse romand (jusqu'à 500 employés).

• Qualification des prospects : Mener des appels de découverte approfondis,
  identifier les indicateurs clés et guider les prospects selon la méthodologie
  MEDDIC.

• Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec
  les SDR, l’ingénierie des solutions, le service juridique, le marketing et les
  partenariats pour maximiser le pipeline et optimiser le taux de conversion.

• Gestion des opportunités : Accompagner les prospects dans leur processus
  d’évaluation, influencer les critères de décision et construire des business cases
  convaincants pour accélérer la prise de décision.

• CRM & prévisions : Maintenir des données précises, établir des prévisions
  fiables et prendre des décisions basées sur l’analyse des données.

• Stratégie de vente : Élaborer et exécuter des stratégies pour accroître les
  revenus et renforcer notre présence en Suisse romande.

• Négociation & closing : Mener les discussions contractuelles, rédiger des
  propositions commerciales et finaliser les accords en adéquation avec le marché
  suisse.

• Veille & analyse du marché : Suivre les tendances du marché, la
  concurrence et les besoins des clients pour anticiper les évolutions et conserver
  un avantage concurrentiel.

Profil recherché:

• Expérience confirmée dans la vente SaaS et l'acquisition de nouveaux
  clients

• Esprit de "chasseur" avec un fort intérêt pour le développement de
  stratégies de prospection créatives

• Capacité à identifier et répondre aux besoins des équipes RH et des
  décideurs en entreprise

• Maîtrise des méthodologies de vente, idéalement MEDDIC

• Ambition et motivation à relever de nouveaux défis et à dépasser vos
  objectifs

• Connaissance approfondie du marché suisse romand et de ses
  spécificités

• Maîtrise du français et du suisse allemand (niveau professionnel
  requis)

Pourquoi rejoindre Personio ?
Personio est un employeur garantissant l'égalité des chances et engagé à
construire une culture inclusive où chacun se sent accueilli et soutenu. Nous
valorisons la diversité et sommes convaincus qu’une culture d’entreprise fondée
sur des valeurs communes nous rend plus forts.

En plus de nos collaborateurs, de notre culture et de notre mission, voici
quelques-uns des avantages dont vous bénéficierez chez Personio :

• Rémunération attractive avec un package compétitif comprenant un salaire
  fixe, des avantages sociaux, une rémunération variable illimitée et des actions
  avant l'IPO.

• 28 jours de congés payés, avec un jour supplémentaire après 2 et 4 ans
  d’ancienneté.

• Engagement sociétal : un jour par an dédié à une cause environnementale
  ou sociale.

• Avantages familiaux et bien-être : congé parental généreux, aide à
  l’éducation des enfants, soutien en santé mentale et opportunités de congé
  sabbatique.

• Flexibilité & télétravail : approche hybride avec des bureaux internationaux
  et des jours désignés pour favoriser la collaboration en équipe.

• Moments de convivialité : événements d’entreprise, initiatives culturelles,
  repas d’équipe, en-cas sains et déjeuner collectif chaque semaine.

Rejoignez-nous pour transformer l’industrie des RH et révolutionner la gestion
des talents en entreprise !